Amazon.de FBA Suomeen – käytännön logistiikka & ALV

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) Saksasta Suomeen kuulostaa houkuttelevalta. Lähetät tuotteet Amazonin varastoon, he hoitavat myynnin ja toimitukset.

Mutta miten homma oikeasti toimii? Mitä ALV-sudenkuoppia piilee? Tässä käytännön opas.

Amazon.de FBA:n perusteet suomalaiselle

Amazon FBA tarkoittaa, että lähetät tuotteesi Amazonin saksalaiseen varastoon. Amazon hoitaa:

• Varastoinnin
• Tilausten käsittelyn
• Toimitukset asiakkaille
• Asiakaspalvelun
• Palautukset

Sinä maksat varastointimaksuja ja komissioita. Kuulostaa yksinkertaiselta, mutta käytännössä on monta asiaa huomioitava.

Kustannukset:

• Myyntikomissio: 8-15% tuotekategoriasta riippuen
• FBA-maksut: 2-8 € per tuote
• Varastointimaksut: 26 € per kuutiometri/kuukausi
• Pitkäaikaisvarastointimaksut: 170-340 € per kuutiometri

Pienillä ja kevyillä tuotteilla kustannukset syövät katteen nopeasti.

ALV-velvollisuus ja verotus

Tässä tulee ensimmäinen iso sudenkuoppa. Jos myyt Amazon.de:ssä, olet velvollinen rekisteröitymään Saksan ALV:iin tietyissä tilanteissa.

ALV-rekisteröinti pakollinen kun:

• Varastoit tuotteita Saksassa (FBA = automaattinen rekisteröinti)
• Myynti Saksaan ylittää 10 000 € vuodessa
• Myyt saksalaisille kuluttajille riippumatta summasta

Saksan ALV-numero maksaa:

• Rekisteröinti: 200-500 €
• Kuukausittaiset ilmoitukset: 50-150 € per kuukausi
• Vuosi-ilmoitus: 200-400 €

Yhteensä ensimmäinen vuosi maksaa 1000-2500 €. Pienelle toimijalle iso kynnyskysymys.

Suomen puolella:

• Ilmoitat tulot Suomen verottajalle normaalisti
• Voit vähentää Saksassa maksetun ALV:n
• Pidä kirjaa kaikista kuiteista ja laskuista

Logistiikka käytännössä

Tuotteiden lähettäminen FBA:han:

1. Tuotteiden valmistelu

   • Jokainen tuote tarvitsee FNSKU-tarran
   • Pakkaus Amazonin ohjeiden mukaan
   • Tuoteseloste saksaksi (pakollinen)

2. Lähetys

   • DHL, UPS tai Schenker Suomesta Saksaan
   • Kustannus: 15-50 € per 20 kg lähetys
   • Toimitusaika: 3-7 päivää

3. Tullauskäsittely

   • EU:n sisäinen kauppa = ei tullimaksuja
   • Tarvitset EORI-numeron (ilmainen)
   • Kauppalaskut mukaan lähetykseen

Käytännön vinkki: Aloita pienellä testierällä. Lähetä 50-100 tuotetta ja katso miten menee ennen isompia investointeja.

Tuotekategoriat ja kannattavuus

Parhaat kategoriat FBA:lle:

• Kodin tavarat (15-30 € myyntihinta)
• Urheilu ja ulkoilu (20-50 €)
• Kauneus ja terveys (10-25 €)
• Lelut (15-40 €)

Vältä näitä:

• Raskaat tuotteet (yli 2 kg)
• Halpoja tuotteita (alle 15 €)
• Kausiluonteisia tuotteita
• Helposti rikkoutuvia tavaroita

Kannattavuuslaskelma esimerkki:

• Myyntihinta: 25 €
• Ostokulut: 8 €
• Amazon-maksut: 6 €
• Logistiikka: 2 €
• ALV-kulut: 1 €
• Nettotulos: 8 € (32% kate)

Alle 20% katteella ei kannata aloittaa.

Riskit ja sudenkuopat

Suurimmat riskit:

1. Tuotteet jumittavat varastossa

   • Pitkäaikaisvarastointimaksut tappavat katteen
   • Poistaminen maksaa 0,50-1,24 € per tuote

2. Kilpailu kiristyy nopeasti

   • Menestyviin tuotteisiin tulee kopioita
   • Hinnat laskevat, katteet katoavat

3. Amazon muuttaa sääntöjä

   • Uusia maksuja ilman varoitusta
   • Kategorioiden sulkemiset

4. ALV-ongelmat

   • Saksan verottaja on tiukka
   • Virheet maksavat satoja euroja sakkoja

Turvallisuusvinkit:

• Pidä 3-6 kuukauden kulut kassassa
• Älä laita kaikkia munia samaan koriin
• Seuraa kilpailijoita viikoittain
• Ota yhteyttä veroasiantuntijaan ennen aloittamista

Vaihtoehdot FBA:lle

Jos FBA tuntuu liian monimutkaiselta, kokeile näitä:

Amazon FBM (Fulfillment by Merchant):

• Lähetät itse Suomesta
• Ei varastointikustannuksia
• Hitaammat toimitusajat

Euroopan muut maat:

• Amazon.fr (Ranska) – helpompi ALV
• Amazon.it (Italia) – vähemmän kilpailua
• Amazon.es (Espanja) – kasvava markkina

Muut alustat:

• eBay.de – yksinkertaisempi aloittaa
• Etsy – käsityötuotteille
• Omat verkkokaupat

Amazon FBA voi olla kannattavaa, mutta vaatii huolellista suunnittelua ja riittävän pääoman. Aloita pienestä ja opi matkan varrella.