Shopify vs. WooCommerce – kumpi verkkokauppias valitsee

Shopify vs. WooCommerce. Nämä kaksi alustaa hallitsevat maailman verkkokauppamarkkinoita, ja suomalainenkin verkkokauppias törmää väistämättä molempiin. Shopify on SaaS-palvelu, joka hoitaa tekniikan puolestasi. WooCommerce on WordPress-lisäosa, joka antaa sinulle täyden kontrollin, mutta vaatii sitä myös takaisin. Molemmissa on omat vahvuutensa, ja oikea valinta riippuu siitä, mitä arvostat enemmän.

Tämä vertailu on kirjoitettu suomalaisen verkkokauppiaan näkökulmasta. Mukana oikeat eurohinnat, Paytrail-kulut ja ALV-käytännöt. Ei kansainvälisiä yleistajuisuuksia.

Ero ei ole tekninen vaan strateginen: haluatko maksaa mukavuudesta vai hallinnasta. Tässä vertailussa käydään läpi hinnat, käytettävyys, suomalaiset maksut ja toimitus sekä se, kumpi alusta sopii kenellekin.

Hintavertailu - mitä oikeasti maksaa

Shopify

Shopify veloittaa kuukausimaksun. Halvin suunnitelma on 29 €/kk (Basic). Hinnat nousevat 79 €/kk ja 299 €/kk -tasoille suuremmilla kaupoilla.

Maksutapahtumakulut riippuvat tavasta:

• Shopify Payments (Stripe-pohjainen): 0,5–2 % per tapahtuma. Ei toimi täysimääräisesti Suomessa.
• Ulkoiset maksunvälittäjät (Paytrail, Mollie): 2–3 % per tapahtuma + kiinteitä maksuja.

Käytännössä suomalainen verkkokauppias maksaa lähes aina ulkoisen maksunvälittäjän kautta, koska Shopify Payments ei kata suomalaisia pankkeja. Tämä tarkoittaa 2–3 %:n transaktiomaksua jokaisesta myynnistä.

Lisäosat maksavat tyypillisesti 5–50 €/kk. Jos tarvitset toimitusseurantaa, tuotearvosteluja tai advanced reportausta, budjetti kasvaa.

WooCommerce

WooCommerce itsessään on ilmainen. Kokonaiskustannus muodostuu:

• Domain: ~10 €/vuosi
• Hosting: 10–30 €/kk (jaetusta hostingista dedikoituun palvelimeen)
• Lisäosat: 0–30 €/kk (ilmaisia vaihtoehtoja on paljon, premium-lisäosat maksavat)
• Ylläpito: jos et osaa itse, teknikko veloittaa 30–80 €/tunti

WooCommerce-verkkokaupan kokonaiskustannus on tyypillisesti 20–60 €/kk pienellä kaupalla. Pitkällä tähtäimellä hinta ei nouse samalla tavalla kuin Shopifylla, koska maksat vain hostingista.

Piilokulut

Shopifyssa piilokulut tulevat lisäosista ja korkeammista transaktiomaksuista kasvun myötä. WooCommercen piilokulut ovat teknisen ylläpidon työtunteja, ja ne voivat yllättää, jos WordPress-osaamista ei ole.

Ominaisuudet ja käytettävyys

Shopify: valmis kauppa minuuteissa

Shopifyn suurin vahvuus on nopeus. Rekisteröidy, valitse teema, lisää tuotteet, yhdistä maksunvälittäjä. Kauppa on pystyssä saman päivän aikana.

Hallintapaneeli on selkeä. Tuotteiden lisäys, tilausten käsittely ja raportit hoituvat ilman teknistä osaamista. Shopify tarjoaa myös 24/7-puhelintuen.

Laajennettavuus tulee App Store -kaupasta. Sovelluksia on tuhansia, mutta ne ovat ulkopuolisia integraatioita, ei yhtä saumatonta kokonaisuutta kuin voisi kuvitella. Laadukkaita maksaa, ilmaiset ovat usein rajoitettuja.

Monikanavamyynti on yksi Shopifyn vahvuuksista: voit myydä samasta hallintapaneelista myös Facebookissa, Instagramissa, TikTok Shopissa ja Amazonissa. Tämä on kätevää erityisesti jos haluat testata useita myyntikanavia ennen omaa verkkokauppaa. WooCommercellakin tämä on mahdollista lisäosilla, mutta integraatio vaatii enemmän säätöä.

Shopify-teemat ja ulkoasu

Shopify tarjoaa kymmeniä ammattimaisesti suunniteltuja teemoja, joista osa on ilmaisia. Maksulliset teemat maksavat 100–350 €. Teemojen muokkaus tapahtuu Shopifyn omalla editorilla ilman koodausta, mutta syvällisemmät muutokset vaativat Liquid-ohjelmointikieltä. Suomalaisia teemoja ei ole, joten localized-tekstien säätöön menee hetki.

WooCommerce: täysi kontrolli, täysi vastuu

WooCommerce antaa sinulle WordPress-sivuston täyden hallinnan. Kaikki koodi on omalla palvelimellasi. Voit muokata mitä vain.

Lisäosaekosysteemi on valtava. Yli 60 000 WordPress-lisäosaa on saatavilla. Verkkokauppatoiminnallisuuden päälle saa laskutusta, tuotehallintaa, markkinapaiktaintegraatioita ja paljon muuta.

Haittapuoli: sinun vastuulla on tietoturva, varmuuskopiot, päivitykset ja yhteensopivuusongelmat. Jos et osaa korjata ongelmaa itse, tarvitset teknikkoa.

Hosting-valinta vaikuttaa merkittävästi kaupan nopeuteen ja luotettavuuteen. Jaettu hosting on halvin mutta hitaampi ja riskialtisempi. Kun liikevaihto kasvaa, kannattaa siirtyä VPS:ään tai dedikoituun palvelimeen. Suomalaisia WooCommerce-ystävällisiä hostingeja ovat esimerkiksi Zoner ja Louhi.

WooCommercen hallintapaneeli on WordPressin sisällä, mikä voi tuntua monimutkaisemmalta kuin Shopifyn oma käyttöliittymä. WordPress osaa kuitenkin hoitaa verkkokaupan, jos sille antaa aikaa.

SEO

Molemmat alustat pärjäävät hyvin hakukoneoptimoinnissa. WooCommerce on joustavampi, sillä voit asentaa SEO-lisäosan (esim. Rank Math, Yoast) ja kontrolloida jokaista metatagia.

Shopifyssa SEO-työkalut ovat sisäänrakennettuja mutta rajoitetumpia. URL-rakenteet ovat joustavia, mutta syvällisemmät muutokset vaativat lisäosia.

Suomalainen konteksti - maksut ja toimitus

Suomalainen verkkokauppa eroaa kansainvälisestä muutamalla käytännön asialla: pankkimaksut ovat suosituin maksutapa, toimitus menee usein Postin tai Matkahuollon kautta, ja ALV-velvoitteet alkavat ensimmäisestä myynnistä lähtien.

Maksaminen

Molemmat alustat tukevat suomalaisia maksunvälittäjiä.

Paytrail (Suomen suosituin):

• Toimii Osuuspankin, Nordean, S-Pankin, Handelsbankenin ja yli 20 muun pankin kanssa
• Integraatiot saatavilla molemmille alustoille
• Kulut: tyypillisesti 0,35–0,50 euroa + 2–3 % per tapahtuma
• Käytännössä lähes jokainen suomalainen verkkokauppa käyttää Paytrailia, koska pankkimaksut ovat edelleen suosituin maksutapa Suomessa. Luottokorttimaksut ovat harvinaisia verrattuna muihin maihin.

Mollie: vaihtoehtoinen maksunvälittäjä, hinnoittelu samassa haarukassa. Plussaa on selkeä hallintapaneeli, mutta Paytrail on suomalaisille kaupoille tunnetumpi valinta.

Stripe: toimii myös, mutta ei sisällä kaikkia suomalaisia pankkeja suoraan.

Shopify Payments ei siis toimi Suomessa täysimääräisesti. Tämä tarkoittaa, että valitsitpa Shopifyn tai WooCommercen, tarvitset ulkoisen maksunvälittäjän. Shopify ei tässä suhteessa tarjoa etua.

Käytännön huomio: Paytrail vaatii yritysrekisteröinnin, eli toiminimen tai osakeyhtiön. Yksityishenkilönä et voi avata Paytrail-tiliä. Tämä on hyvä muistaa jo ennen kaupan perustamista.

Toimitus

Suomalaiset toimitusvaihtoehdot:

• Posti: toimitus kotiovelle tai noutopisteeseen. Integraatiot saatavilla molempiin alustoihin.
• Matkahuolto: noutopisteitä ympäri Suomen. Integraatiot toimivat.
• DB Schenker: saatavilla molemmissa.

Käytännössä saatavilla on yhtä hyvät integrointilisäosat kumpaankin alustaan.

ALV

Molemmissa on sisäänrakennettu EU ALV-hallinta. Kun myyt tuotteita Suomessa, ALV on 25,5 %. Alustat laskevat sen automaattisesti hintahahaan.

Tärkeä ero: jos myyt digitaalisia tuotteita EU:n ulkopuolelle (esim. verkkokurssi EU:n ulkopuoliseen maahan), ALV-käsittelyeroja alkaa syntyä. Kumpikaan ei automatisoi tätä täydellisesti, joten tarvitset kirjanpidon ohjelmiston tai tilitoimiston. Digitaalisia tuotteita myyvät tarvitsevat ALV-ilmoituksen jo ensimmäisestä eurosta EU:n ulkopuolella myynnistä. Muista myös, että verkkokaupan tulojen kirjaaminen omalle tilille ei riitä: tarvitset kirjanpito-ohjelman tai tilitoimiston, joka osaa käsitellä myyntisaamiset oikein.

Kumpi sopii kelle

Ominaisuus	Shopify	WooCommerce
Kuukausikustannus (pieni kauppa)	29 € + lisäosat	20–40 €
Maksutapahtumakulut	2–3 % (Suomessa)	2–3 % + maksunvälittäjä
Käytettävyys	Erinomainen	Kohtalainen
Tekninen osaaminen	Ei vaadi	Vaatii perusteet
Laajennettavuus	Hyvä (sovellukset)	Erinomainen (koodi + lisäosat)
Tietoturva	Shopify hoitaa	Sinun vastuullasi
Tuki	24/7 puhelin/chat	Yhteisö + maksulliset tukisuunnitelmat
Suomalaiset maksut	Toimii (ulkoinen välittäjä)	Toimii

Valitse Shopify jos:

• Et halua teknistä hallintaa
• Haluat kaupan pystyyn nopeasti
• Arvostat 24/7-tukea
• Tuotemäärä on pieni tai keskikokoinen (alle 1 000 tuotetta)

Valitse WooCommerce jos:

• Haluat täyden kontrollin sivustosta
• Sinulla on WordPress-osaamista tai opettelevat sitä
• Budjetti on tiukka eikä kasva kuukausimaksujen myötä
• Tarvitset räätälöintiä, johon Shopify ei taivu

Käytännön esimerkki: 100 tuotteen käsityökauppa

Otetaan konkreettinen esimerkki. Oletetaan, että myyt itse tekemiäsi koruja. Valikoimassa on 100 tuotetta, keskihinta 35 euroa. Kuukausittainen myynti on 40 tilausta, eli noin 1 400 euroa liikevaihtoa. Tämä on tyypillinen tilanne käsistään taitavalle suomalaiselle yrittäjälle, joka haluaa testata verkkokaupan toimivuutta ennen isompaa investointia.

Shopify

Kulut muodostuvat seuraavista osista:

• Basic-suunnitelma: 29 euroa/kk
• Paytrail (2 % + 0,35 euroa per tilaus, 40 tilausta × 35 euroa): 28 + 14 = 42 euroa/kk
• Kaksi lisäosaa (toimitus + arvostelut): 20 euroa/kk
• Yhteensä: noin 91 euroa/kk

Miksi Shopifylla hinta on korkeampi? Koska kuukausimaksu sisältää hostingin, tietoturvan ja hallintapaneelin, mutta suomalaiselle kauppiaalle merkittävämpi kulu tulee maksunvälittäjästä. Shopify Payments ei toimi täällä, joten ulkoinen välittäjä on pakollinen valinta.

WooCommerce

WooCommercen hintamalli on erilainen:

• Jaettu hosting: 15 euroa/kk
• Paytrail-integraatio (sisäänrakennettu): 42 euroa/kk
• Kaksi premium-lisäosaa: 20 euroa/kk
• Yhteensä: noin 77 euroa/kk

Ero on noin 14 euroa/kk, eli käytännössä merkityksetön pienellä volyymillä. Kun myynti kasvaa, Shopifyn transaktiokulut nousevat suhteessa, koska maksunvälittäjän prosentuaalinen osuus pysyy samana. WooCommercen kiinteä hintataso on tässä suhteessa etu: hostinglasku ei tuplaudu vaikka myynti nelinkertaistuu.

Kasvun vaikutus kuluihin - vertailu 100, 200 ja 500 tilauksen kuukaudessa

Lasketaan sama esimerkki eri tilausmäärillä (keskihinta 35 €). Paytrail-kulut kasvavat suoraan volyymin mukana molemmissa alustoissa, mutta Shopifyn kuukausimaksu pysyy samana.

Tilauksia/kk	Shopify (Basic + Paytrail + 2 lisäosaa)	WooCommerce (hosting + Paytrail + 2 lisäosaa)	Ero
40	~91 €	~77 €	Shopify ~14 € kalliimpi
100	~121 €	~107 €	Shopify ~14 € kalliimpi
200	~171 €	~137 €	Shopify ~34 € kalliimpi
500	~321 €	~257 €	Shopify ~64 € kalliimpi

Taulukko osoittaa, miksi pitkän tähtäimen valinta riippuu kasvutavoitteista. Pienellä volyymillä ero on käytännössä merkityksetön. 200+ tilauksen kuussa Shopifyn transaktiokulut alkavat painaa selvästi. 500 tilauksen kohdalla erotus on jo yli 60 €/kk, mikä on merkittävä summa pienelle yritykselle.

WooCommercen kiinteä hintataso on tässä suhteessa etu: hostinglasku ei tuplaudu vaikka myynti nelinkertaistuu.

Usein kysyttyjä kysymyksiä

Voinko siirtää tuotteet alustalta toiselle? Kyllä. Molemmille on olemassa siirtotyökaluja. Siirto ei ole täysin kivuton: tuotekuvat, variantit ja URL-osoitteet vaativat huolellista tarkistamista. Jos hakukonenäkyvyys on tärkeä, tee 301-uudelleenohjaukset huolellisesti. Suosittu tapa on viedä CSV-tiedosto Shopifysta ja tuoda se WooCommerceen, tai käyttää kolmannen osapuolen siirtotyökalua. Varaa siirtoon ainakin yksi päivä aikaa, ja testaa kauppa perusteellisesti ennen vanhan sivuston sulkemista.

Tarvitaanko yritystilin? Suomessa verkkokaupan pitää olla yritysmuotoinen (toiminimi tai osakeyhtiö). Kumpikaan alusta ei vaadi yritystiliä kaupan perustamiseen, mutta Maksunvälittäjät (Paytrail, Mollie) vaativat yritysrekisteröinnin.

Mikä on verkkokaupan ALV Velvollisuus Suomessa? ALV-rekisteröinti vaaditaan, kun liikevaihto ylittää 10 000 €/vuosi. Alle sen voi toimia ALV:n perusteella (ravintolat, tietyt palvelut poikkeuksina). Digitaalisia tuotteita myyvät tarvitsevat ALV-ilmoituksen jo ensimmäisestä eurosta EU:n ulkopuolella.

Kumpi on parempi mobiililla? Shopify on optimoitu mobiilikaupankäyntiin paremmin. WooCommercen mobiilikokemus riippuu teemasta ja hostingin nopeudesta. Molemmat toimivat, mutta Shopify on vaivattomampi.

Mitä tapahtuu, jos kauppa menee nurin? Shopifyssa sivusto on aina käynnissä, sillä tekniikasta vastaa Shopify. He päivittävät palvelimet, hoitavat SSL-varmenteet ja estävät DDoS-hyökkäykset. Et koskaa menetä myyntiä palvelinvian takia. WooCommercessa olet itse vastuussa. Jos palvelin menee nurin tai päivitys rikkoo sivuston, kauppa on poissa pelistä kunnes korjaat sen. Tämä tarkoittaa konkreettisesti menetettyjä tilauksia ja mahdollisesti menetettyä asiakasluottamusta. Hyvä hosting-valinta ja säännölliset varmuuskopiot vähentävät riskiä, mutta eivät poista sitä kokonaan.

Voinko myydä digitaalisia tuotteita kummallakin? Kyllä. Molemmat tukevat digitaalisia latauksia täysin. Digiä myyvän kannattaa kiinnittää huomiota ALV-käsittelyyn EU-maissa.

Kumpi on turvallisempi? Shopifyssa tietoturvasta vastaa Shopify. He päivittävät palvelimet, hoitavat SSL-varmenteet ja estävät DDoS-hyökkäykset. WooCommercessa olet itse vastuussa: tarvitset SSL-varmenteen erikseen, pitää huolehtia WordPressin ja lisäosien päivityksistä, ja asentaa tietoturvalisäosa (esim. Wordfence). Tietoturvaloukkaukset ja kauppaintegraatioiden haavoittuvuudet ovat WooCommercen suurin riski, jos ylläpito laiminlyödään.

Mikä on minimi budjetti verkkokaupan perustamiseen? Shopifylla pääset alkuun 29 €/kk + domain (~10 €/v). Ensimmäinen vuosi on siis noin 360 €. WooCommercella minimi on domain (~10 €) + jaettu hosting alkaen ~5 €/kk, eli ensimmäinen vuosi noin 70–80 €. Mutta jos WordPress-osaamista ei ole, teknikkokäynnit nostavat kustannusta nopeasti.

Lopuksi

Shopify ja WooCommerce ovat molemmat varteenotettavia vaihtoehtoja suomalaiseen verkkokauppaan. Ero ei ole tekninen vaan strateginen.

Shopify on nopea ja huoleton, mutta maksaa enemmän kasvun myötä. WooCommerce vaatii enemmän teknistä sitoutumista, mutta antaa enemmän tilaa budjetille.

Suomalaisen näkökulmasta molemmat tukevat Paytrailia ja ALV:n hallinta on kummassakin järkevää. Valinta riippuu siitä, haluatko maksaa mukavuudesta vai hallinnasta. Pidä mielessä myös oma tekninen osaamisesi ja aika, jonka voit käyttää kaupan ylläpitoon viikosta toiseen.

Käytännön suositus: jos et ole varma, aloita Shopifylla. Pääset kauppaan nopeasti, näet myynnin tulokset ja voit siirtyä WooCommerceen myöhemmin jos tuntuu, että Shopify käy liian kalliiksi. Jos osaat jo WordPressiä tai haluat minimoida kuukausikulut pitkällä tähtäimellä, WooCommerce on järkevämpi valinta. Kumpikaan ei ole väärin. Molemmat toimivat, kunhan valitset omaan tilanteeseesi sopivan. Tärkeintä on, että saat kaupan auki ja alat keräämään dataa omasta myynnistäsi sen sijaan, että jäät analysoimaan vertailuja loputtomiin. Verkkokaupan paras työkalu on se, joka on oikeasti käytössä.