Stripe vs. Paytrail – kumpi kannattaa valita suomalaiseen verkkokauppaan
Olet perustamassa verkkokauppaa tai vaihtamassa maksunvälittäjää. Kumpi on oikea valinta, Stripe vai Paytrail? Vastaus ei ole yksiselitteinen, mutta se ei ole myöskään vaikea. Kaikki riippuu siitä, myykö asiakkaita Suomessa vai ulkomailla, maksavatko he kortilla vai verkkopankilla, ja kuinka paljon kassavirran nopeus vaikuttaa arkeesi.
Tämä vertailu antaa sinulle konkreettiset luvut, joiden avulla voit päättää itse.
Stripe ja Paytrail lyhyesti - mistä on kyse
Paytrail on suomalainen maksunvälittäjä, jonka juuret ovat Jyväskylässä. Se on rakennettu suomalaisia verkkokauppoja varten ja on tällä hetkellä Suomen markkinajohtaja maksuvälityksessä. Vuonna 2022 Paytrailista tuli osa Nets-konsernia, joka on Pohjoismaiden suurin maksuinfrastruktuurin tarjoaja. Suomessa Paytrail tunnetaan erityisesti siitä, että se tarjoaa pääsyn yhdeksään suomalaiseen verkkopankkiin yhden integraation kautta.
Stripe on amerikkalainen fintech-yritys, joka perustettiin vuonna 2010. Se on globaalisti johtava korttimaksujen käsittelijä ja tukee yli 135 valuuttaa 195 maassa. Suomessa Stripe toimii täysin, mutta palvelua ei ole rakennettu suomalaisilta markkinoilta käsin. Suomalaisen verkkopankkimaksun lisääminen Stripeen ei onnistu, koska Stripe ei integroidu suomalaisten pankkien verkkopankkimaksuihin.
Tämä on suurin yksittäinen ero näiden kahden välillä, ja siksi se nousee esiin läpi koko artikkelin.
Kenelle tämä vertailu on tarkoitettu? Suomalaiselle yrittäjälle, joka on perustamassa verkkokauppaa tai vaihtamassa nykyistä maksunvälittäjää. Jos myyt tuotteita tai palveluita Suomessa, tämä artikkeli auttaa. Jos myyt kansainvälisesti, Stripe kiinnostaa sinua enemmän.
Hinnoittelu vertailussa
Maksuissa on eroja, jotka vaikuttavat merkittävästi kannattavuuteen volyymin kasvaessa.
Paytrailin hinnoittelu:
Paytrail S sopii pienille verkkokaupoille. Kuukausimaksu on 14,90 euroa, ja jokaisesta maksutapahtumasta veloitetaan 0,50 euroa plus 3,25 prosenttia. Tämä tarkoittaa, että jos keskiostoksesi on 60 euroa, yhden myynnin kokonaiskulu on noin 2,45 euroa. Kuukausimaksu kuittaantuu vasta, kun myyntivolyymit kasvavat merkittävästi.
Paytrail M on suunnattu kasvaviin kauppoihin. Kuukausimaksu on 59 euroa, mutta transaktiomaksu on pelkkää kiinteää 0,50 euroa ilman prosentuaalista osuutta. Tämä muuttaa laskelman täysin isommilla volyymeillä.
Stripen hinnoittelu:
Stripessä ei ole kuukausimaksua. Eurooppalaisilta korteilla veloitetaan 1,5 prosenttia plus 0,25 euroa per tapahtuma. Premium-korteilla ja yrityskorteilla prosentti nousee 1,9:ään. Kansainvälisillä korteilla hinta vaihtelee maan mukaan.
Tässä kohtaa on tärkeä huomioida ero: Paytraililla prosentti koskee kaikkia maksutapoja, mukaan lukien verkkopankkimaksut. Stripellä prosentti koskee vain korttimaksuja, koska muuta vaihtoehtoa ei ole.
Kokonaiskustannus eri volyymeillä:
| Tilausta/kk | Keskiostos | Paytrail S (kokonaiskulu) | Paytrail M (kokonaiskulu) | Stripe (kokonaiskulu) |
|---|---|---|---|---|
| 50 | 60 € | 147 € | 84 € | 53 € |
| 200 | 60 € | 447 € | 159 € | 203 € |
| 500 | 60 € | 1 047 € | 259 € | 503 € |
| 1 000 | 60 € | 2 047 € | 559 € | 1 003 € |
Luvut ovat arvioita. Tarkista ajantasaiset hinnat Paytrailin ja Stripen virallisilta sivuilta ennen päätöksentekoa, koska hinnoittelu muuttuu.
Mitä taulukko osoittaa? Kahdella asialla. Ensimmäinen: pienillä volyymeillä Stripe on halvin, koska siellä ei ole kuukausimaksua. Toinen: kun myynti kasvaa yli tietyn pisteen, Paytrail M alkaa tuottaa säästöä kiinteän transaktiomaksun ansiosta. Tuo piste on suunnilleen 1 800 euron kuukausittaisen myynnin tasolla Paytrail M -paketilla.
Maksutavat - ratkaiseva ero suomalaiselle myyjälle
Tämä on kohta, jossa Paytrail voittaa selvästi, jos myyt suomalaisille asiakkaille.
Suomalaiset verkkopankkimaksut ovat saatavilla vain Paytrailin kautta. Nordea, OP, Danske Bank, S-Pankki, Handelsbanken, Ålandsbanken, POP Pankki, Säästöpankki ja OmaSP kaikki toimivat yhden integraation kautta. Stripellä verkkopankkimaksuja ei voi vastaanottaa.
Miksi tällä on väliä? Koska 57 prosenttia suomalaisista verkko-ostoksista tehdään verkkopankkimaksulla (Paytrailin oma tutkimusdata 2024). Suomalaiset ostajat eivät maksa kortilla yhtä mielellään kuin muualla Euroopassa. Jos verkkopankkimaksu ei ole vaihtoehto, osa asiakkaista lähtee ostoskorin kanssa muualle.
Paytrailin tutkimuksen mukaan kahdeksan prosenttia suomalaisista ostajista keskeyttää ostoksen, jos haluamaansa maksutapaa ei ole tarjolla. Tämä on konkreettinen myynnin menetys, ei abstrakti riski.
MobilePay, Pivo ja Siirto ovat saatavilla Paytrailin kautta. Näitä maksutapoja ei ole Stripessä lainkaan. Apple Pay ja Google Pay toimivat molemmissa.
Klarna toimii molemmissa. Paytrail tarjoaa sen suoraan omana integroituna palveluna, Stripe integroi Klarnan erikseen. Molemmissa tapauksissa Klarna lisää ostoskorin hylkäysprosenttiin laskuaikaa, koska asiakas voi maksaa laskulla.
Jos siis arvioit, että merkittävä osa asiakkaistasi on suomalaisia ja haluaa maksaa verkkopankilla, MobilePaylla tai Siirrolla, Paytrail on ainoa vaihtoehto. Tässä kohtaa valinta ei ole mielipide. Se on faktoihin perustuva johtopäätös.
Kansainvälinen myynti - Stripen vahvuusalue
Jos myyt tuotteita tai palveluita ulkomaille, Stripe on toinen asia.
Stripe tukee 135 valuuttaa ja toimii 195 maassa. Korttimaksujen vastaanotto on globaalisti yhtenäinen prosessi, jonka valuuttamuunnokset hoituvat automaattisesti. Euroalueella korttimaksut voidaan hyväksyä euroissa ilman ylimääräisiä muuntokustannuksia asiakkaalle.
Paytrail on suunnattu suomalaisille ja pohjoismaisille markkinoille. Kansainvälinen korttivastaanotto on mahdollista, mutta palvelu ei ole rakennettu globaalia laajentumista silmällä pitäen.
Milloin Stripe on oikea valinta kansainväliseen myyntiin? Tilanteissa, joissa asiakkaat maksavat pääasiassa kortilla eikä paikallisia maksutapoja tarvita. Tämä tarkoittaa digitaalisia tuotteita, SaaS-palveluita, kansainvälistä B2B-myyntiä ja tilanteita, joissa asiakkaat ovat tottuneita maksamaan kortilla verkkopankkimaksun sijaan.
Eurooppalaiset kuluttajat käyttävät korttimaksuja laajemmin kuin suomalaiset. Ruotsalaiset ja saksalaiset maksavat kortilla mielellään. Britit ja yhdysvaltalaiset ostavat kortilla lähes poikkeuksetta. Tässä kontekstissa Stripe toimii saumattomasti.
Tilitys, integraatiot ja käytännön asiat
Tilitysajat vaikuttavat kassavirtaan, ja tämä on asia jonka pienyrittäjät usein aliarvioivat.
Paytrail S tilittää maksut kerran viikossa. Paytrail M tilittää kolmen pankkipäivän kuluessa maksusta. Stripe tilittää oletuksena seitsemän kalenteripäivän kuluessa. Stripessä on mahdollisuus nopeutettuun tilitykseen, jolloin aika lyhenee kolmeen pankkipäivään. Nopeutetun tilityksen tarkat ehdot ja mahdolliset lisäkulut kannattaa tarkistaa suoraan Stripeltä.
Tämä tarkoittaa käytännössä: jos myyt 5 000 eurolla kuukaudessa, Paytrail M:n kanssa rahat ovat tilillä kolmen päivän sisällä. Stripe-järjestelmässä sama summa saattaa olla seitsemän päivää myynnistä, ellei nopeutettua tilitystä ole aktivoitu.
Integraatiot ovat molemmilla laajat. WooCommerce, Shopify, Magento, MyCashflow ja Vilkas tukevat sekä Paytrailia että Stripea. Molemmat tarjoavat omat laajennuksensa suosituimpiin alustoihin.
Shopify-käyttäjille kannattaa huomioida yksi asia erikseen: Shopifyn omat maksut, Shopify Payments, eivät ole saatavilla Suomessa. Tämä tarkoittaa, että suomalainen Shopify-kauppias joutuu valitsemaan kolmannen osapuolen maksunvälittäjän. Stripe ja Paytrail ovat tässä yleisimmät vaihtoehdot.
Asiakaspalvelu eroaa merkittävästi. Paytrail tarjoaa suomenkielisen asiakastuen ympäri vuorokauden, seitsemänä päivänä viikossa. Stripe on englanninkielinen, ja tuki toimii dokumentaation ja tukitikettien kautta. Jos sujuva suomenkielinen tuki on sinulle tärkeä, tämä on iso etu Paytrailille.
Sopimukset ovat toinen ero. Paytraililla on kuukausisopimus, joka sisältää kuukausimaksun. Stripessä ei ole sitoutumista: palvelu toimii niin kauan kuin sitä käyttää, ja sen voi lopettaa koska tahansa ilman erillisiä irtisanomismenettelyjä.
Kumpi sopii minulle - päätöspuu
Valitse Paytrail jos myyt tuotteita tai palveluita suomalaisille asiakkaille ja haluat tarjota verkkopankkimaksut, MobilePayn ja Siirron. Valitse myös jos suomenkielinen asiakastuki on sinulle tärkeä, jos myyntivolyymisi ylittää noin 1 800 euroa kuukaudessa ja haluat hyötyä M-paketin kiinteästä transaktiomaksusta, tai jos kassavirran nopeus kolmen pankkipäivän tilityksellä vaikuttaa arkeesi.
Valitse Stripe jos merkittävä osa asiakkaistasi on ulkomailla, jos myyt digitaalisia tuotteita tai SaaS-palveluita jossa asiakkaat maksavat kortilla, jos haluat maksaa vain toteutuneista transaktioista ilman kuukausimaksua, tai jos tekniset integraatiot ja kehittäjäystävällinen dokumentaatio ovat sinulle tärkeitä.
Voit myös käyttää molempia. Tämä tarkoittaa, että kotimaisille asiakkaille näkyy Paytrailin maksutavat ja kansainvälisille asiakkaille Stripe. Tämä on mahdollista teknisesti, mutta se lisää integraation monimutkaisuutta ja hallinnollista taakkaa. Se on perusteltua vain, jos kansainvälinen myyntiosuus on merkittävä.
Usein kysytyt kysymykset
Onko Stripessä suomalaiset verkkopankkimaksut? Ei. Stripe ei integroidu suomalaisten pankkien verkkopankkimaksuihin. Ainoa vaihtoehto suomalaisille on Paytrail tai jokin toinen paikallinen maksunvälittäjä.
Kumpi on halvempi, Stripe vai Paytrail? Molemmat voivat olla halvempia tilanteesta riippuen. Stripessä ei ole kuukausimaksua, mikä tekee siitä edullisemman pienillä volyymeillä. Paytrail M on edullisempi kun kuukausimyynti ylittää noin 1 800 euroa. Laskelma kannattaa tehdä omilla luvuilla ennen päätöstä.
Sopiiko Stripe suomalaiselle verkkokaupalle? Kyllä, jos kaikki tai valtaosa asiakkaista on ulkomailla tai maksavat kortilla. Jos myyt suomalaisille ja verkkopankkimaksut ovat tärkeitä, Stripe ei yksin riitä.
Paytrail vai Stripe - kumpi on parempi aloittelijalle? Paytrail on helpompi aloittelijalle, koska se tarjoaa suomenkielisen tuen ja kaikki suomalaiset maksutavat yhdessä integraatiossa. Stripe vaatii hieman enemmän teknistä ymmärrystä, vaikka se on integraatioiltaan selkeä.
Voinko käyttää sekä Stripea että Paytrailia samassa kaupassa? Kyllä, teknisesti tämä on mahdollista. Useimmat verkkokauppa-alustat tukevat useampaa maksunvälittäjää rinnakkain. Tämä on järkevää vain, jos kansainvälinen myynti on merkittävä osa liikevaihtoa.
Kuinka nopeasti Paytrail tilittää maksut? Paytrail S kerran viikossa. Paytrail M kolmen pankkipäivän kuluessa. Stripen oletustilitys on seitsemän kalenteripäivää, nopeutettuna kolme pankkipäivää.
Onko Stripellä MobilePay? Ei. MobilePay, Pivo ja Siirto eivät ole Stripen tukemia maksutapoja. Nämä ovat saatavilla Paytrailin kautta.
Mikä on Paytrailin transaktiomaksu? Paytrail S veloittaa 0,50 euroa plus 3,25 prosenttia per maksutapahtuma. Paytrail M veloittaa kiinteän 0,50 euroa per tapahtuma ilman prosentuaalista osuutta. Hinnat tarkistettava Paytrailin virallisilta sivuilta ennen sopimuksen tekemistä.
Tarkista aina ajantasaiset hinnat ja ehdot Paytrailin ja Stripen virallisilta sivuilta ennen sopimuksen tekemistä. Hinnoittelu ja saatavuus muuttuvat, ja tämä artikkeli kuvaa tilannetta kirjoitushetkellä.